Dijital Pazarlama ve Satış Teknikleri Hakkında Merak Edilen Herşeyi Açıkladık (A’dan Z’ye Klavuz)

Dijital Pazarlama Nedir? (A'dan Z'ye Rehber)
Paylaş

Bu Yazıyı Paylaş

veya linki kopyala

Dijital pazarlama, dijital civarda ürünlerin veya hizmetlerin tanıtımını reelleştirmek için kullanılan pazarlama usullerinin tamıdır. Hedef kitlenize erişmek için arama motorları, sosyal medya platformları ve e-posta hizmetleri gibi değişik kanalları kullanabilirsiniz.

Dijital pazarlamanın en ehemmiyetli yanı hedef kitlenizi bulmayı kolaylaştırmasıdır. Dijital pazarlamanın kendi içerisinde PPC, SEO, sosyal medya ve e-posta gibi değişik alt dalları vardır. Hedefiniz kitlelere erişmenizi sağlayacak en doğru pazarlama usullerini kullanmak olmalıdır.

İçindekiler

Dijital Pazarlama Nedir?

Dijital pazarlama aynı zamanda online pazarlama olarak karşınıza çıkabilir. İnternette hakikatleştirilen her türlü pazarlama mücadelesini içeren bir belirlemedir. Şirketler potansiyel ve mevcut alıcılara erişmek için muhtelif online kanallardan faydalanma yoluna giderler.

Sosyal Medya, PPC Tıklama Başına Ödeme, SEO Arama Motoru Optimizasyonu, E-posta Pazarlama, İçerik Pazarlama ve çok daha aşırısı dijital pazarlamanın bir parçasıdır. Bu çalışmalar asıllaştırıldığında hedef doğru alıcılara doğru biçimde erişmektir.

Ananesel pazarlama ile dijital pazarlama arasında muhtelif değişiklikler vardır. Ananesel pazarlama online olmayan civarda hakikatleştirilen pazarlama usullerini kullanır. Reklam panoları, gazete reklamları ve basılı kitapçıklar gibi pazarlama çalışmaları ananesel pazarlamayla ilgilidir.

Dijital Pazarlama Neden Ehemmiyetlidir?

Dijital pazarlama çok daha fazla insana erişmenizi sağlar. Bunu yaparken ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alma ihtimali azami insanların önüne çıkarmanıza takviyeci olur. Reklam maliyetlerini olabildiğince eksiltir. Bilgileri günlük olarak takip edebilme şöhretsiniz vardır.

1. Daha Büyük Markalarla Rekabet Edebilirsiniz

Dijital pazarlama bulunduğunuz sektörde daha rahat rekabet etmenizi sağlar. Minik bir firma olmanız vaziyetinde televizyon reklamlarına veya öbür geniş kapsamlı reklamlara yatırım yapma şöhretsiniz olmayacaktır. Bu gidişatta büyük markalarla yarışamazsınız.

Stratejik olarak hareket ederek dijital pazarlamayı kullanma yoluna gidebilirsiniz. Büyük işletmelerin bütçeleri çok daha yüksek olsa dahi doğru optimizasyonlarla onlarla yarışabilirsiniz. Hedef kitlenizi tanımladıktan sonra işe verim kampanyalar oluşturmanız yeterlidir.

Ürünlerinize veya hizmetlerinize hitap eden uzun kuyruklu anahtar kelimeler tanımlayabilirsiniz. Ardından bu anahtar kelimeler çevresinde nitelikli içerikler oluşturabilirsiniz. Şayet arama motorunun ve insanların seveceği stilde içerik oluşturursanız yüksek sıralama elde edebilirsiniz.

Arama motorları yüksek nitelikli içeriğe öncelik tanıdıklarından doğru bireylere erişebilme fırsatı elde edersiniz. İnsanlar içeriklerinizle ilgilendiklerinizde markanıza çok daha sıcak bakarlar. Böylece tanıtımını yaptığınız ürünlere ve hizmetlere ilgi dinleyerek onları satın alabilirler.

2. Her Safhada Hedef Kitlenizin İlgisini Çekebilirsiniz

Dijital pazarlama çalışmalarınızda zaferli olmak istiyorsanız kitlenizle olabildiğince erken bir biçimde etkileşim kurmaya çalışmanız gerekir. Kullanıcılara akdikeni yolculuğunun en kritik noktasında erişerek onları mutasyon hunisine dahil edebilir ve satın almaya ikna edebilirsiniz.

Dijital pazarlamayı kullandığınızda hedef kitlenizin ilgisini sürükleyebilecek pek çok değişik adım atabilme fırsatınız olur. Online kanallar aracılığıyla alıcılarınızın satın alma yolculuğunu takip edebilirsiniz. Onların nasıl hareket ettiğini tahlil ederek mümkün satışları yükseltebilirsiniz.

Pazarlama taktiklerinizle elinize geçecek her türlü bilginin değerli olacağını öğrenmeniz gerekir. Erken evrelerde doğru müdahaleleri yapmanız vaziyetinde mutasyonları yükseltebilirsiniz. Mutasyon elde edemeyecek olsanız dahi insanların şirketinizle iletişim kurmasını sağlayabilirsiniz.

3. Dijital Pazarlamada Bilgileri Takip Edebilir ve Ölçebilirsiniz

Dijital pazarlama reklam kampanyalarınızdan elde ettiğiniz her türlü bilgiyi takip etmenizi ve ölçmenizi sağlar. Gösterimler, paylaşımlar, görüntülemeler ve tıklamalar gibi ehemmiyetli olan her türlü bilgiye erişebilirsiniz. Bu bilgileri kapsamlı bir biçimde araştırarak avantaj elde edersiniz.

Dijital pazarlamanın en ehemmiyetli bereketlerinden birisi budur. Ananesel reklamcılık usullerinde bu cins fırsatlara sahip olamazsınız. Gerçek zamanlı olarak bilgileri takip ederek daha doğru neticeler elde edebilirsiniz. Ananesel reklamcılıkta kimin sizin reklamınızı göreceğine karar veremezsiniz.

  • Dijital pazarlamada sitenizi kaç bireyin ziyaret ettiğini öğrenebilirsiniz. Doğru vasıtaları kullanıyorsanız anlık olarak sitenizde kaç bireyin olduğunu dahi göreöğrenirsiniz. Sitenizi ziyaret eden şahısların hangi makineleri kullandıklarını ve ziyaret konumlarını öğrenebilirsiniz.
  • Geniş kapsamlı bilgiler sayesinde pazarlama çalışmalarınızı hangi kanala doğru manipülasyonunuz gerektiğine karar verebilirsiniz. Arama motorlarından çok az trafik elde ettiğinizi fark ederseniz SEO çalışmalarına daha fazla müddet ayırmak isteyebilirsiniz.
  • Sitenize bir ürün fihristi yerleştirdiğinizde o fihristi kaç bireyin gördüğünü ve fihristte ne kadar müddet geçirildiğini öğrenebilirsiniz. Fiziksel kitapçıklarda böyle bir şöhretsiniz yoktur. Zira kaç bireyin kitapçığı açtığını ve araştırdığını bilemezsiniz.

google analytics ile veri analizi

Hangi kanaldan ne kadar trafik geldi? Gelen kullanıcı ne kadar müddet geçirdi? Biz bundan ne kadar ciro elde ettik? Ne kadar hoş değil mi? Hangi kanalın mutasyon oranı iyiyse o kanala yatırım yapacak daha fazla kazanç elde edeceksiniz. Bunların kullanıcı başına maliyetlerini net olarak ortaya çıkarak daha doğru yatırımlar yapabileceksiniz.

Dijital pazarlamada ilişkilendirme modeli ismi verilen usulü kullandığınızda insanların ürününüzü araştırma ve satın alma sürecinde neler yaptıklarını bilebilirsiniz. Böylece doğru noktalarda insanların karşılarına çıkarak onların fikirlerini etkileyebilirsiniz.

4. Öbür Pazarlama Usullerine Göre Daha Uygun Maliyetlidir

Dijital pazarlama, kampanyaları günlük olarak izlemenize imkân tanır. Emin bir pazarlama kanalından yüksek yatırım getirisi elde ediyorsanız o kanaldaki tüketmelerinizi eksiltebilirsiniz. Ananesel reklam şekillerinde bunu ölçmenin yolu neredeyse yok gibidir.

Reklamınız mutasyon sağladığında ödeyeceğiniz ölçü ile mutasyon sağlamadığında ödeyeceğiniz ölçü tamamen aynıdır. Dijital pazarlamada paranızı nereye tüketeceğinize karar verebilirsiniz. PPC kampanyaları işinize yaramıyorsa sosyal medya kampanyalarına yönelebilirsiniz.

Sosyal medyada etkin olabilmek için muhtelif tasarımlar dahil olmak üzere pek çok değişik noktaya ödeme yapmanız gerekir. Dijital pazarlama taktiğinde iyi performans göstermeyen kanallara ödeme yapma gerekliliğiniz yoktur. Devamlı olarak mutasyona odaklanabilirsiniz.

Hudutlu bütçesi olan minik bir şirketseniz dijital pazarlama kanallarının tamamını kullanmanız olası olmayabilir. Sosyal Medya, Blog, SEO ve Arama Reklamları gibi alanların hepsine yatırım yapamayabilirsiniz. Ancak asgari tüketme ile yüksek yatırım getirisi elde edebilirsiniz.

5. Ürünleriniz ve Hizmetlerinizle İlgilenen Bireylere Erişirsiniz

Televizyon, gazete veya reklam panosunda reklam alanı satın aldığınız zaman reklamı kimin göreceğini hakimiyet edemezsiniz. Yalnızca televizyon kanalının genel izleyici kitlesine veya gazetenin genel okuyucu kitlesine erişebilirsiniz. Bu vaziyet reklam verimliliğini eksiltir.

Dijital pazarlamada vaziyet bütün tersidir. Oldukça spesifik bir kitleyi hedefleyerek reklamlarınızı onlara eriştirirsiniz. Bu nedenden ötür dijital pazarlama daha yüksek mutasyon oranlarına sahiptir. Sosyal medyada demografik bilgilere göre reklam yayınlamak bunun en ideal misalidir.

PPC kampanyalarında vaziyet değişik değildir. Emin bir anahtar sözcükle arama yapan şahısların önüne çıkarsınız. Onlara sunduğunuz reklamlardan elde edeceğiniz mutasyon pazarlama stratejinizin galibiyetini tanımlar. Öbür tüm dijital pazarlama kanalları için benzersi geçerlidir.

Dijital pazarlama reklamlarınızı göstermek istediğiniz bireyler hakkında araştırma yapmanıza imkân tanır. Tüm hedeflemeleri çok daha duyarlı bir biçimde asıllaştırırsınız. Çok geniş bir hedef kitleniz varsa onları alt gruplara ayırarak pazarlama çalışmaları yapabilme talihi elde edersiniz.

6. Mutasyon Oranlarını ve Mümkün Satışları Yükseltebilir

Dijital pazarlamanın mutasyon oranları ve mümkün satışlar üzerinde ciddi bir tesiri vardır. Bilgileri hakimiyet etme ve ölçebilme uğruna sahip olduğunuz için mutasyon oranını yükseltebilecek adımlar atabilirsiniz. Uyguladığınız her taktiğin aktifliğini ölçerek daha yararlı taktikler bulabilirsiniz.

Dijital pazarlama usullerinizi devamlı olarak iyileştirmeye çalışmak mutasyon oranlarınızı iyileştirir. Bununla beraber fazla müdahaleci olmamanız gerekir. Dijital pazarlamaya yatırım yapmak devamlı müdahalelerde bulunmak demek değildir. Elinizde yeterli bilginin olması gerekir.

google analytics dönüşümler

Yukarıyadaki ekran görüntüsünde siteme gelen trafiği, bunun mutasyon oranını ve rakamını gösteriyorum. Mutasyonların geldiği kanallara, sözcüklere ve reklamlara daha fazla yatırım yapıyorum. Dijital Pazarlama yaparak satışlarımı artırıyor ve beğendiğim işi yapmaya devam ediyorum.

Dijital pazarlama çalışmalarınızla erişeceğiniz her potansiyel alıcının şirketiniz için aynı değeri sunmayacağını öğrenmeniz gerekir. Dijital pazarlama, alıcı olma ihtimali daha yüksek olan bireylere erişmek için kestirme yoldan gitmenizi sağlar. Böylece mutasyon oranınızı yükseltebilirsiniz.

7. Pazarlama Çalışmalarına Müdahale Etmek Daha Kolaydır

Dijital pazarlamanın en iyi güzergahlarından birisi taktiklere müdahale etmeyi kolaylaştırmasıdır. Pazarlama taktiğini geliştirmek için yapabileceğiniz çok fazla şey vardır. Genel olarak bilgileri takip edersiniz ve ardından elde ettiğiniz neticeleri değerlendirirsiniz.

Değerlendirme safhasında fark edeceğiniz en ehemmiyetli vaziyet işlerin her zaman tasarıya göre gitmeyeceğidir. Bir şeylerin yanlış gittiğini fark ederseniz müdahale etmek isteyebilirsiniz. Buna ek olarak yapacağınız müdahalede tüm çalışmalara en başından başlamanıza gerek kalmayacaktır.

Pazarlama çalışmalarına kolayca müdahale edebilmek dijital pazarlamanın sunduğu en ehemmiyetli avantajlardan biridir. Ölçülebilir adımlar atmak ananesel usullere göre daha kolaydır. Yayınladığınız dijital bir reklamdan beklediğiniz verimi alamazsanız onu iptal etme şöhretsiniz vardır.

Dijital Pazarlama Cinsleri Nelerdir?

Dijital pazarlamada kitlelere ulaşımınızı yükseltebilmek için faydalanabileceğiniz pek çok değişik dijital pazarlama cinsi mevcuttur. Daha fazla pazarlama kanalı kullanarak çok doğrultulu taktikler oluşturabilirsiniz. Ancak öncelikle sizin için tesirli olacak dijital pazarlama türünü bulmanız gerekir.

1. Sponsorlu İçerikler

Sponsorlu içerik dijital reklamların değişik bir şeklidirler. Bir şahsa sizin firmanızdan, ürününüzden veya hizmetinizden bahsetmesi için içerik yayınlatmanız anlamına kazanç. Çoğu birey bunu natürel pazarlama ile tümleşik olarak kullanarak daha fazla verim elde eder.

Genel olarak bir firma yeni kitlelere erişmek istiyorsa sponsorlu içerik fırsatından faydalanmaya çalışır. Sosyal medya gönderilerinde ve internet sitelerinde sponsorlu içeriklerle karşılaşmak oldukça natüreldir. Bunun nedeni öbür reklam cinslerine göre daha az rahatsız edici olmasıdır.

Bir içerik platformu olan onedio.com üzerinden yayınlanmış sponsorlu içerik misalini sizlerle paylaşmak isterim:

sponsorlu içerik örneği

Bir başka misal ise Instagram platformundan geliyor. Cristiano Ronaldo’nun Nike ile yapmış olduğu ortaklık çalışmasından aldığım ekran görüntüsünü sizinle paylaşmak isterim:

ücretli ortaklık sponsorlu içerik

Sponsorlu içerik yayınlatmak isteyen firma yayınlayacak şahsa reklam ödemesi yapar. Sponsorlu içeriğin zaferi yayınlanacak sitenin veya sosyal profilin kitlesiyle geçimliliğine bağlıdır. Şayet mevzubahisi geçimlilik yoksa pazarlama çalışmasının zafer talihi oldukça düşük olur.

2. Inbound Pazarlama

Inbound pazarlama mümkün satış olanakları oluşturmakta ısrarcı olmak yerine ziyaretçileri ve potansiyel alıcıları sürüklemek için uygulanan bir pazarlama usulüdür. Dijital pazarlama açısından ise içerik pazarlama, SEO ve sosyal medya pazarlama çalışmalarının bir kombinasyonudur.

Inbound pazarlamanın emeli ekstra trafik kazanmak, etkileşimleri yükseltmek ve mutasyonları iyileştirmektir. Outbound pazarlamadan tek farkı reelinde adıdır. Inbound pazarlamada potansiyel alıcıları sürüklemeye odaklanılır. Outbound pazarlamada ise firma önerisini sunmak vardır.

Inbound pazarlamada doğru hedef kitlelere eriştiğiniz zaman zaferli olursunuz. Size asla mutasyon kazandırmayacak insanlara müteveccih çalışmalar yapmazsınız. Böylece pazarlama bütçenizi çok daha verimli bir biçimde kullanarak lüzum dinlediğiniz trafiği elde edersiniz.

3. PPC Tıklama Başına Ödeme

PPC, kullanıcıların reklamlara tıklamaları vaziyetinde reklam veren şirketlerden veya şahıslardan ödeme alınan bir pazarlama şeklidir. Reklam yayınlayanlar insanları tıklama yapmaya teşvik ederler. Ardından onlara ürünlerini veya hizmetlerini satmaya çalışırlar.

Reklam yayınlayanlar insanların kullanacakları anahtar sözcüklere ve platformlara bağlı olarak değişik taktikler geliştirebilirler. PPC pazarlaması çalışmalarında satışları yükseltmek, potansiyel alıcılar oluşturmak ve marka öğrenilirliğini iyileştirmek temel hedef olabilir.

Kendi reklamlarım üzerinden bir misal paylaşmak isterim:

google ppc tbm reklam örneği

PPC tamamen ilgi seviyesiyle iletişimli çalışmaları içerir. İnsanların arayacakları muhtelif bilgilere, ürünlere ve hizmetlere müteveccih çalışmaları kapsarlar. Reklam yayınlayan bireyler bir aramanın asıllaştığı sırada insanların karşısına çıkarlar ve onları tıklama için ikna etmeye çalışırlar.

4. İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması bir hedef kitlenin ilgisini sürükleyebilmek, onları elde yakalamak ve onları alıcıya dönüştürmek için içerikler oluşturmak anlamına kazanç. İçerik pazarlamasında oluşturulan içeriklerin değerli, ilgili ve meblağlı olması ehemmiyetlidir. Aksi gidişatta hedefe erişmek güç olacaktır.

Hedef kitlenize meblağlı bir biçimde yüksek nitelikli içerik sunma yoluna gitmeniz gerekir. Hedef kitlenizle güçlü ilişkiler kurabilirseniz uzun vadeli bir strateji oluşturmayı muvaffak olursunuz. Netice olarak alıcılar bir satın alım kararı vermek istediklerinde sizi seçim edebilirler.

Burada kendi sitemden misal vermek isterim. Ben senelerdir kendi sitem aracılığıyla içerik pazarlaması yaparım. İçeriklerim kullanıcıya fayda sağlamaya müteveccihtir ve ilk hedef netlikle ticari değildir.

İçerik pazarlaması tek seferlik reklamcılık ile aynı değildir. İçerik oluşturarak alıcılarınızı umursadığınızı gösterirsiniz. İnsanlar umursandıklarını fark ettiklerinde markanıza çok daha yakın olmaya başlarlar. İçerik pazarlamasının öbür dijital pazarlama cinslerine göre avantajı budur.

5. E-posta Pazarlaması

E-posta pazarlaması firmaların ürün veya hizmetlerini tanıtmaları için e-posta kullandıkları bir usuldür. Doğrudan pazarlamanın bir alt cinsidir. Firma rastgele bir aracıya lüzum dinlemeden insanlarla irtibat kurabilir ve onlarla etkileşim asıllaştırabilir.

E-postları kullanarak potansiyel alıcılarla etkileşim kurmak potansiyel alıcıları dönüştürmek için en ideal usullerden biridir. Zira bu cins bağlantılarda onları tanımanız ve onlara azıcık daha şahsi seviyede ileti yollamanız gerekir. Aksi gidişatta pazarlamada zaferli olamazsınız.

E-posta pazarlama çalışmalarında güzel geldiniz e-postaları ve e-posta ilanları büyük bir ehemmiyete sahiptirler. Bunlardan faydalanamazsanız pazarlama çalışmalarınız zafersiz olabilir. Potansiyel alıcılarınızın temennilerini bilmeli ve onlara e-posta ilanları eriştirmelisiniz.

6. SEO Arama Motoru Optimizasyonu

SEO Arama Motoru Optimizasyonu anlamına gelen bir kısaltmadır. SEO, bir sitenin arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasına takviyeci olacak adımları atmak demektir. Bu sürecin içerisinde pek çok değişik kritik faktörün olduğunu unutmamak gerekir.

SEO ile öbür dijital pazarlama çalışmaları arasındaki en temel fark organik hedeflere yönelmesidir. Arama motorunda sıralama elde etmek veya insanlara erişebilmek için para ödemek zorunda kalmazsınız. Bir içeriği ele alırsınız ve onu optimize ederek arama motorunda sıralama kazanırsınız.

Arama motoruna bir anahtar kelime girdiğiniz zaman karşınıza pek çok değişik netice çıkacaktır. Neticeler arama algoritmasının değerlendirmelerine göre sıralanırlar. Bir sitenin içeriği öbür sitelere göre ne kadar nitelikliyse arama sıralamasında üst sıralarda yer alma talihi o kadar yüksektir.

Uzmanlık alanım olan SEO mevzusunda uzun müddettir profesyonel olarak eğitimler vermekteyim. Beraber size ait bir web sitesi üzerinden uygulamalı olarak SEO eğitimi reelleştirebiliriz. Tek yapmanız gereken alttaki formu doldurmak.

%25 İndirim Fırsatını Kaçırma!

Birebir, gerçek zamanlı, çevrimiçi ve size ait bir site üzerinden uygulamalı SEO Eğitimi!

7. Online PR Çalışmaları

Online PR çalışmaları dijital yayınların her yönüne içerebilir. Dijital civarda oluşturulan her türlü içerikte online PR çalışması reelleştirebilirsiniz. Ananesel PR çalışmalarına oldukça eştir. Gayretlerinizden verim alabilmek için doğru kanalları bulmanız ve kullanmanız gerekir.

Online PR çalışmalarının en can akdikeni noktası sosyal medya kullanımıdır. Sosyal medyada sizin sektörünüzde faaliyet gösteren ve tanınan bireylere erişerek ürünlerinizi ve hizmetlerinizi kullanmalarını sağlayabilirsiniz. Bazen tanıtım yapılabilir ama PR açısından doğru olmayabilir.

Online PR çalışmalarının bir öbür güzergahı ise online değerlendirmelere ağırlık vermektir. Şirketiniz online yorumlar aldığında başka insanların ilgisini sürüklemeye başlar. Her yorumun pozitif olmasını beklememeniz gerekir. Negatif yorumlara uygun yanıtlar vererek insanları kazanmalısınız.

8. Anlık İletileşme Pazarlaması

Anlık iletileşme pazarlaması öbür pazarlama çalışmalarına göre daha yeni bir yaklaşımdır. Hedef anlık iletileşme uygulamalarında insanların karşısına çıkabilmektir. Bunu yalnızca satış önerileri sunmak olarak düşünmemeniz gerekir zira ondan çok daha değişiktir.

Anlık iletileşme pazarlaması bu iş için oluşturulmuş uygulamalar WhatsApp, Telegram vb. kullanarak potansiyel alıcıların suallerine cevap vermeyi içerir. Aynı zamanda mevcut alıcıların meseleleriyle ilgilenmek için kullanılır. Böylece alıcı vefayı yükseltilir.

Sitelerde veya alışveriş uygulamalarında yer alan canlı destek alternatifleri anlık iletileşme pazarlamasının en ehemmiyetli misalleridirler. İnsanlar canlı destek özelliği sayesinde uslarına takılan bir mevzuda destek alabilirler. Destek sırasındaki adımlar sayesinde onları kazanabilirsiniz.

9. Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal Medya pazarlaması marka oluşturmak ve site trafiğini yükseltmek gibi hedefler için sosyal medyanın kullanılması anlamına kazanç. Çalışmaların verimli olabilmesi için sosyal medyada yüksek nitelikli içerikler yayınlayabilir, takipçilerinizi dinleyebilir ve onlarla etkileşim kurabilirsiniz.

Şirketler sosyal medyayı değişik biçimlerde kullanabilirler. Bazı şirketler marka iletilerini, kimileri ise doğrudan ürünlerini insanlara eriştirmek için sosyal medyadan destek alırlar. Sosyal medyada gösterdiği performansı kavrayabilen bir firma öbürlerine göre daha zaferli olacaktır.

Altta paylaştığım Instagram Video gönderim ile hedef kitlemin merak ettiği suallere yanıt veriyor ve sosyal medya pazarlama çalışmalarıma devam ediyorum. Bu arada Instagram hesabımı takip etkeniz beni çok mutlu eder :

Sosyal medyada çok geniş bir kitleye erişmekten ziyade daha spesifik bir kitleye erişmeye çalışmak ehemmiyetlidir. Yüksek oranda hedeflenmiş olan sosyal medya reklamları yayınlayarak şirketler kendi ürünlerini veya hizmetlerini hoşlanabilecek insanların karşısına çıkabilirler.

10. SEM Arama Motoru Pazarlaması

Arama motoru pazarlaması, arama motorlarından organik veya fiyatlı trafik elde etme teşebbüslerini ifade eder. Arama pazarlaması arama motoru optimizasyonu ve fiyatlı arama reklamcılığı olmak üzere iki cinste hakikatleştirilir. Alternatiflerin her birisi kendine özgü zindelere sahiptir.

Arama motoru optimizasyonu, arama neticelerinde yüksek sıralama elde ederek arama motorlarından fiyatsız trafik sürüklemek demektir. Fiyatlı arama reklamları ise reklamları en iyi biçimde optimize ederek arama motorundaki reklamlarda en üst sırada yer almaya çalışmaktır.

SEM çalışmalarının genel emeli arama motoru görünürlüğünü yükseltmektir. Fiyatlı reklamları kullanacaksanız reklamları optimize etkeniz koşuldur. Aksi gidişatta rakip optimizasyon yaparak sizi geçebilir. Eş vaziyet organik sıralama elde ederken kullanılacak içerikler için geçerlidir.

11. Satış Ortaklığı Pazarlaması

Satış ortaklığı pazarlaması emin şahısların ürünlerin ve hizmetlerin tanıtımını asıllaştırmalarını sağlamaya müteveccih bir çalışmadır. Ürün ve hizmet tanıtımı yapan bireyler, kendileri aracılığıyla rastgele bir satış mevzubahisi olduğunda satıştan kurul elde ederler.

Şirketler satış ortaklığı sunan muhtelif ağlara kaydederler. Kayıtların ardından tanıtılmasını istedikleri ürünlere ve hizmetlere ait site linklerini sunarlar. Satış ortaklığı ağı linkleri kendi kullanıcılarına sunar. Kullanıcılar kendi sitelerinde veya sosyal medya hesaplarında tanıtım yapmaya başlarlar.

Satış ortaklığı ağı kullanıcıları tanıtım yaparken kendilerine özel bir link kullanırlar. Böylece insanların linki kullandıktan sonra satın alım yaptıkları tespit edilebilir. Şirketler açısından işin ilginç yanı ise tanıtım ve bilgilendirme gibi mücadelelerle uğraşmalarına gerek kalmamasıdır.

12. Natürel Reklamcılık

Natürel reklamcılık, reklamın yayınlandığı yerle tamamen bütünleşebilen reklam cinslerine denir. Bu reklamlar müdahaleci olmadıkları için natürel native olarak adlandırılırlar. Kullanıcılar sitede dolaşırken reklam olup olmadığını dahi fark etmezler. İçeriğe net bir biçimde geçim sağlarlar.

Natürel reklamcılık için verilebilecek en ideal misal değişik sitelerde yayınlanan sponsorlu içerikler veya tanıtım yazılarıdır. Bunların reklam olup olmadığını kavrayabilmek için pazarlama bilginizin olması gerekir. Aksi gidişatta reklam olup olmadıklarını kavrayamazsınız.

Natürel reklamcılık çalışmalarını yönlendirebilmek için pek çok değişik vasıtadan yararlanabilirsiniz. Sosyal medyada yayınlayacağınız reklamlar natürel reklamcılık bir parçası olabilir. Kampanyalarınızı oluştururken insanları rahatsız etmezsiniz ama öbür reklam cinsleri kadar dikkat toplamazsınız.

13. Pazarlama Otomasyonları

Pazarlama otomasyonları doğrudan dijital pazarlamanın bir cinsi olarak görülmeyebilirler. Ancak çalışma şekilleri sebebiyle bu kapsamda ele alınabilirler. Pazarlama otomasyonu görevleri otomatikleştirmek ve kolaylaştırmak için muhtelif yazılımlardan faydalanmak anlamına kazanç.

Gün içerisinde fazla zaman tüketmenize neden olabilecek pek çok vaziyetle karşılaşabilirsiniz. E-posta kampanyalarını hakimiyet etmek, e-postalara cevap vermek, potansiyel alıcılara erişmek, faturalar yollamak ve sosyal medyada içerik yayınlamak gibi harekâtlar yapabilirsiniz.

Pazarlama otomasyonu tüm bu harekâtların yapılmasını kolaylaştırır. Otomasyon yazılımları kullanırsınız ve daha organize hareket edersiniz. Size daha fazla müddet kalır ama aynı zamanda alıcı tecrübesini iyileştirirsiniz. Böylece pazarlama bütçenizi daha iyi idareyebilirsiniz.

Dijital Pazarlamacı Ne Yapar?

Dijital pazarlamacı bir şirkete bağlı olarak çalıştığında fiyatsız ve fiyatlı dijital kanallar aracılığıyla marka öğrenilirliği oluşturmaya çalışır. Marka öğrenilirliği oluşturduktan sonra mümkün satışlar yaratmaya odaklanır. Sosyal medya, internet sitesi, arama motoru ve e-posta gibi kanalları kullanır.

  • Organik Trafik: Dijital pazarlamanın SEO istikametiyle ilgilenen biriyseniz Google’da sıralama elde etmek için gayret gösterirsiniz. Arama motoru optimizasyonu için muhtelif yaklaşımlar zorunludur. Üretilen içeriğin Google’da performans gösterebilmesi ismine tüm adımları atmalısınız.
  • İçerik Dağıtımı: İçerik pazarlama işiyle uğraşıyorsanız firmanın blog takvimini takip etmeye çalışmanız gerekir. İçerik taktiğinden mesul olduğunuz için ürün ve kampanyaların her dijital kanalda desteklenmesini sağlamalısınız.
  • Sosyal Etkileşim: Sosyal medya idareyicisi olmanız vaziyetinde firmanın sosyal ağlarındaki vaziyeti hakimiyet edersiniz. Her şeyden evvel yazılı ve görsel içerik için bir gönderi takvimi oluşturmalısınız. Ardından sosyal medya için bir strateji geliştirmelisiniz.
  • E-posta Performansı: E-posta kampanyalarını idaremekten mesul olmanız vaziyetinde alıcıların tavırlarını kavramaya çalışırsınız. Pazarlama faaliyetleriniz neticesinde eriştiğiniz potansiyel alıcılara yolladığınız e-postaların performansını takip edersiniz.

Birey dijital pazarlamacı olarak hangi güzergahı seçerse seçsin bu cins temel performans göstergeleriyle karşılaşacaktır. SEO idareyicisiyse organik trafik, içerik idareyicisiyse içerik dağıtımı, sosyal medya idareyicisiyse sosyal etkileşim gibi bilgileri hakimiyet etmek zorundadır.

Dijital Pazarlamacı Olmak İçin Hangi Maharetler Zorunludur?

Dijital pazarlamacı olmak istiyorsanız evvel bütün olarak hangi alanda faaliyet göstermeniz gerektiğine karar vermelisiniz. Her şeyi vasati seviyede iyi yapabilmek için hepsinden bir şeyler öğrenebilirsiniz. Ancak bu vaziyet sizi rastgele bir alanda güçlü hale getirmeyecektir.

  • Video Pazarlama: Video pazarlama kabiliyeti potansiyel alıcıların dikkatini sürüklemek için zorunludur. Online videolar sayesinde bunu kolaylıkla yerine getirebilirsiniz. Videolarda daha yaratıcı olabilme şöhretsiniz vardır. İletileri doğrudan iletmek için ehemmiyetli bir taşıttır.
  • Arama Motoru Optimizasyonu: İnternet kullanıcılarının büyük bir kısmı satın alma yolculuklarına arama motoruyla başlarlar. Aradıklarını bulmak için anahtar kelimeler kullanırlar. Bu anahtar sözcükleri tutmak için arama motoru optimizasyonu zorunludur.
  • İçerik Oluşturma: Dijital civarda var olabilmek için içeriğe gereksiniminiz olacaktır. İçerik metin, video, görsel ve daha değişik şeylerden biri olabilir. İçerik oluşturmanın püf noktalarını öğrenmeli ve doğru içerik mevzularını seçebilmek için nelere lüzum duyacağınızı kavramalısınız.
  • Bilgi Tahlili: Dijital pazarlamanın her alanında bol bol bilgiyle karşılaşırsınız. Bir kampanyayı oluşturduktan sonra onu öylece vazgeçemezsiniz. Bilgileri kampanyanızı optimize etmek ve yatırım getirisini yükseltmek için kullanmanız gerekir. Bu surattan bilgi tahlili koşuldur.
  • Tasarım Oluşturma: Dijital pazarlama yalnızca kampanyalar oluşturmakla ilgili değildir. Kampanyaları oluştururken kullanıcı tecrübesini düşünmeniz gerekir. Kullanıcı tecrübeyi muhtelif tasarım elementleriyle iletişimlidir. Sayfa sürati optimizasyonu bunlardan en ehemmiyetlisidir.
  • E-posta Pazarlama: E-posta pazarlama potansiyel alıcılara erişmek ve onlarla etkileşim kurabilmek için en ehemmiyetli vasıtalardan biridir. Kullanıcıya değer sağlamanız anlamına kazanç. E-postaları ilgi çekici hale getirmek için muhtelif elementleri kullanabilme beceriniz olmalıdır.

Dijital pazarlamacı olmak istiyorsanız bu marifetleri dikkate almalısınız. Buna ek olarak dijital pazarlama sektöründe netice getirici trendleri takip edebilmelisiniz. Trendlere geçim sağlayamazsanız dijital pazarlamada zaferli olma şöhretsiniz oldukça düşük olacaktır.

Dijital Pazarlama alanında kariyer yapmak istiyorum. Bu sektörle ilgileniyorum. Eğitim alarak ilerlemek istiyorum diyenler arasındaysanız alttaki formu doldurabilirsiniz.

%25 İndirim Fırsatını Kaçırma!

Birebir, gerçek zamanlı, çevrimiçi ve size ait bir site üzerinden uygulamalı SEO Eğitimi!

Dijital Pazarlama mı? Inbound Pazarlama mı?

Inbound pazarlamada temel hedef alıcı sürüklemek ve onları memnun etmektir. Bunu asıllaştırabilmek için dijital pazarlamadaki varlıkların tamamı kullanılır. Dijital pazarlama inbound pazarlama veya outbound pazarlama fark etmeksizin tüm çalışmaları içeren bir terimdir.

1. Dijital Pazarlama Marka Öğrenilirliği ve Kısa Vadeli Hedefler İçin İdealdir

Şirketiniz için marka öğrenilirliği yükseltmeye ve sitenize ziyaretçi sürüklemeye çalışıyorsanız dijital pazarlama stratejilerini kullanmanız gerekir. Bir sosyal medya sayfasının ulaşımını artırmak kısa vadeli bir hedeftir. Çözüm için dijital pazarlama stratejilerine yönelmeniz gerekir.

Hedeflediğiniz platformda bir kampanya yürütebilir veya reklamlar yayınlayabilirsiniz. Ancak tüm bu çalışmalar çok hudutlu neticeler elde edilmesi anlamına kazanç. Daha aşırısını asıllaştırabilmek için değişik usullere müracaat etmeniz koşuldur. Zira ziyaretçiyi mutasyona dahil etkeniz gerekir.

2. Inbound Pazarlama Alıcı Elde Etme ve Uzun Vadeli Hedefler İçin İdealdir

Inbound pazarlama taktiği dijital pazarlama stratejilerini kullanır ve bunları çok daha büyük bir taktiğin parçası haline getirir. Tesirli bir inbound pazarlama taktiğinde potansiyel alıcıların ilgisini sürükleme ve onları emin harekâtlara yönlendirmek gibi hedefler yer alır.

Inbound pazarlamada kısa vadeli hedefler yerine uzun vadeli hedefler vardır. Daha büyük bir tam oluşturmak için gayret gösterirsiniz. Böylece pazarlama taktiklerinizi bir tam haline dönüştürebilme fırsatınız olur. Kaliteli potansiyel alıcılar kazanmak için en ideal usuldür.

Dijital pazarlamanın inbound pazarlama ile karıştırılması natüreldir. Inbound pazarlama bir stratejidir. Dijital pazarlama ise çok daha geniş kapsamlı bir belirlemeyi kapsar. Bu sebeple teorik açıdan birbirinin yerine kullanılması pek doğru değildir. Zira ehemmiyetli değişiklikler mevzubahisidir.

Dijital Pazarlama Herkes İçin İşe Verim mi?

Dijital pazarlama rastgele bir firma için işe yarayabilme potansiyeline sahiptir. Firmanın ne sattığına bakmaksızın dijital pazarlama strateji geliştirmek olasıdır. Ancak emin bir taktiğin rastgele bir tertip etme yapılmadan her firma için işe yarayacağını düşünmek doğru değildir.

  • Şirketiniz, B2B alanında faaliyet gösteriyorsa dijital pazarlama gayretlerinizde potansiyel alıcı yaratma taktiklerine odaklanmanız gerekir. Pazarlama stratejinizin temel rolü sitenizin ve onu destekleyen kanalların alıcıyı sürüklemesi ve dönüştürmesi olmalıdır.
  • Şirketiniz, B2C alanında faaliyet gösteriyorsa ürünleriniz maliyetine bağlı olarak dijital pazarlama çalışmaları yapmanız gerekir. İnsanları sitenize sürüklemek ve onlarla etkileşim kurabilmek için gayret göstermeniz gerekir. Böylece onları alıcıya dönüştürebilirsiniz.

Şirketiniz hangi cinsten bir şirketse ona uygun olarak çalışmalar yapmanız gerekir. Dijital pazarlamada her kalıba uyan bir strateji bulamazsınız. Her şeyi şirkete ve onun hitap ettiği hedef kitleye göre tertip etmeniz gerekir. Bunları yaparken bilgi takibini bakımsızlık etmemeniz koşuldur.

Dijital Pazarlamada Ne Cins Dijital İçerikler Oluşturmalı?

Dijital pazarlamada oluşturacağınız içerik cinsi alıcıların takip edecekleri akdikeni yolculuğunun değişik evrelerine odaklanmalıdır. Hedef kitlenizin lüzumlarına uygun olarak içerik oluşturmalısınız. Alıcılarınızın yaşadıkları veya yaşayabilecekleri güçlüklerin üstesinden gelmelerini sağlamalısınız.

  • Blog İçerikleri: Blog içeriklerine odaklanıyorsanız marka öğrenilirliğini hedefliyor olmalısınız. Blog içerikleri SEO çalışmalarını doğru anahtar sözcüklerle bir araya getirerek organik trafik elde edebilirsiniz. Böylece kolayca mutasyon adımları atarsınız.
  • İnfografikler: İnfografikler kolayca paylaşılabilir olduklarından markanızın kolayca öğrenilmesini sağlar. Sosyal medya aracılığıyla birbirinden değişik neticeler elde edebilirsiniz. Tasarım bilgisi lüzumlu olduğundan azıcık sıkıntılıdır.
  • Kısa Videolar: Kısa videolara odaklanarak marka öğrenilirliğini geliştirebilirsiniz. Kısa videolar kolayca paylaşılırlar. Sosyal medyada veya YouTube gibi video paylaşım platformlarında bulunarak yeni kitlelere erişebilirsiniz.
  • E-Kitaplar: E-kitaplar bir blog içeriğinden çok daha kapsamlıdırlar. Kitleleri muhtelif satışlara yönlendirmek için idealdirler. Potansiyel alıcılara muhtelif e-kitaplar sunarak onların irtibat bilgilerini toplayabilme şöhretsiniz vardır.
  • Araştırmalar: Araştırmalar çok spesifiktirler. Mümkün satış yaratabilme fırsatlarını değerlendirmek için idealdirler. Sektörünüzle ilgili bilgileri bir araya getirerek bir araştırma içeriği yayınlayabilirsiniz. Böylece insanların satın alma fikirlerini etkileyebilirsiniz.
  • Web Seminerleri: Web seminerleri kısa videolardan değişiktirler. Etkileşimli olduklarından blog içeriklerine ve kısa videolara göre çok daha tesirlidirler. İnsanların satın alma fikirlerini etkilemek istiyorsanız web seminerleri en ideal vasıta olacaktır.
  • Misal Çalışmalar: Sitenizde detaylı misal çalışmalara olay çalışmaları yer verdiğiniz zaman satın almaya karar vermiş olan şahısları çok daha kolay bir biçimde ikna edebilirsiniz. Onların kararlarını pozitif güzergahta etkilemek için bu cins içeriklerden faydalanabilirsiniz.

Tüm bu içerik cinslerine ek olarak referanslardan faydalanabilirsiniz. Sitenizde yer vereceğiniz kısa referans bilgileriyle insanları etkileme şöhretsiniz vardır. Referanslar çoğu insan tarafından etkileyici görülmezler. Buna karşın referansları kullanarak rakipleriniz karşısında avantaj elde edebilirsiniz.

Son zamanlarda hadiselerle ilgili çalışmalar asıllaştırmaktayım. En çok ilgi gören olay içeriğimi misal olması açısından paylaşmak isterim:

Dijital Pazarlama Nasıl Yapılır?

Dijital pazarlama taktiklerini uygulamak için hangi kanalı kullanacağınıza, hangi cins içeriklere müracaat eteceğinize, hedef kitlenize nasıl hitap edeceğinize ve çok daha aşırısına karar vermeniz gerekir. Dijital pazarlama yapmaya başlamak için adım adım ilerlemek en doğru tercihtir.

1. Hedeflerinizi Tanımlayın

Dijital pazarlama çalışmalarını yapmaya başladığınız zaman ilk olarak hedef tanımlamanız gerekir. Hedefiniz marka öğrenilirliği ise sosyal medya aracılığıyla yeni kitlelere erişmeye daha fazla önemsemeyi düşünebilirsiniz. Hangi kanalı kullanmanız gerektiğine iyi karar vermelisiniz.

Hedefiniz ürün satışlarını yükseltmekse doğrudan SEO çalışmalarına odaklanmalı ve içerikleri optimize etmelisiniz. Fiyatlı reklamları kullanmalı, sitenize trafik sürüklemeli ve daha sonra onları dönüştürmelisiniz. Vaziyet ne olursa olsun dijital pazarlamaya hedef tanımlayarak başlamalısınız.

2. Hedef Kitleyi Tanımlayın

Dijital pazarlamanın en ehemmiyetli bereketlerinden biri sizi doğru bireylere eriştirmesidir. Hedef kitle tanımlamadığınızda dijital pazarlamanın sunduğu avantajların rastgele birinden faydalanamazsınız. Ayrıca hedef kitlenize tek bir pazarlama kanalıyla ulaşabileceğini düşünmemelisiniz.

Dijital pazarlama çalışmaları için kullanacağınız kanala karar verdikten sonra o kanalda hedef kitlenizin lüzum dinlediği bilgileri sunmanız gerekir. Misalin Instagram platformunu kullanacaksanız daha süratli harcanabilir içerikler oluşturmanız gerekir.

3. Uygun Ölçüde Bütçe Tanımlayın

Dijital pazarlamada kullanacağınız her kanalın ayrı bütçesi olmalıdır. Siteniz için yapacağınız SEO çalışmaları ile sosyal medya çalışmalarına aynı oranda bütçe ayırmak doğru olmayabilir. Birisi için lüzum dinlenen bütçe ölçüyü değişiğinden değişik olabilir ve yatırımı doğru biçimde yapmanız gerekir.

Dijital pazarlamada hangi teknikleri kullanacağınız bütçenin üzerinde ehemmiyetli bir tesire sahip olacaktır. Çalışmaların maliyeti ne cins neticeler elde etmek istediğinize göre farklılık gösterecektir. Hedef kitlenize erişmek ne kadar güçse reklamların maliyeti o kadar yükselecektir.

4. Taktiklerinizi Dengelemeye Çalışın

Dijital pazarlama taktiklerinizin tesirli olmasını istiyorsanız fiyatlı ve fiyatsız tüm alternatifleri masaya yatırmanız gerekir. Bir alternatifin fiyat gerektiriyor olması onu fiyatsız alternatiften daha iyi yapmayacaktır. Kitlenizin lüzumlarını tanımlamak için tüm usullere sarih olmalısınız.

Fiyatlı reklamcılık yöntemini kullanacaksanız daha süratli neticeler elde edersiniz. Ancak bu neticeler öbür usullere göre daha az kalıcı olurlar. Uzun vadeli bir gayret ortaya koymak istiyorsanız fiyatlı ve fiyatsız tüm alternatifleri kendi lehinize olacak biçimde kullanmak için çabalamalısınız.

5. İlgi Çekici İçerikler Oluşturun

Hedef kitlenizi etkilemek istiyorsanız lüzum dinleyeceğiniz en ehemmiyetli şey ilgi çekici içeriklerdir. Bütçenizi kumpaslarken kullanacağınız kanallara karar vermeniz oldukça duyarlı bir mevzudur. Zira muhtelif kanallara göre oluşturulacak içerikler için değişik bütçeler ayırmanız gerekebilir.

Oluşturduğunuz içeriklerde hedef kitlenin ilgisini nasıl tutacağınızı iyi öğrenmelisiniz. Pazarlamaya müteveccih oluşturulan tüm içeriklerin reel emeli marka öğrenilirliği ve mümkün satışları yükseltmektir. Bunu muvaffak olduğunuzda pazarlama çalışmalarınızdan ekstra verim elde etkeniz olası olacaktır.

6. Mobil Optimizasyonu Bakımsızlık Etmeyin

Dijital pazarlama çalışmalarınızın işe yaramasını istiyorsanız tüm dijital varlıklarınızın mobil için optimize edildiğinden emin olun. İnsanların artık mobil makineleri kullanarak internette dolaştıklarını unutmayın. Bunu bakımsızlık ederseniz dijital pazarlama çalışmalarınızın zafer talihi kalmayacaktır.

İnternet siteniz, reklamlarınız, içerik şekillendirmeleriniz, sosyal medya paylaşımlarınız ve öbür tüm dijital varlıklarınız mobil makineler için optimize edilmiş olmalıdır. Bunu asıllaştırabilmek için pek çok değişik yol vardır. Sizin için hangisinin işe yarayacağını hedef kitleniz tanımlayacaktır.

7. Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Dijital pazarlama için oluşturacağınız tüm içeriklerde anahtar sözcükleri kullanmanız gerekir. Tesirli anahtar kelime reelleştirmediğiniz sürece doğru bireylere erişmeyi muvaffak olamazsınız. Anahtar kelime araştırması yapmak sitenizi ve içeriğinizi SEO için optimize etkeniz için ehemmiyetlidir.

Sosyal medya anahtar kelime araştırması ile SEO anahtar kelime araştırması arasında fark olduğunu öğrenmeniz gerekir. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sosyal medyada pazarlamak için değişik usuller sınayabilirsiniz. Anahtar kelimeler olmadan kullanıcıların ne istediğinizi bilemezsiniz.

8. Bilgileri Temel Alarak İlerleyin

Dijital pazarlama çalışmalarınızın uzun vadede tesirli olmasını istiyorsanız bilgilere dayalı olarak ilerlemeyi düşünmeniz gerekir. Yaptığınız çalışmalarda hedef kitlenizin TikTok’ta paylaştığınız içerikleri değil Instagram’da paylaştığınız içerikleri hoşlandığını fark edebilirsiniz.

Bu gidişatta pazarlama çalışmalarınızı tertip etmeniz gerekir. TikTok için daha az ama Instagram için daha yoğun gayret göstermeye başlayabilirsiniz. Ehemmiyetli olan hedef kitlenizin lüzumlarını doğru biçimde bulabilmelerini sağlamaktır. Hedef kitleniz neredeyse orada olmak zorundasınız.

Netice: Dijital Pazarlamayı Taktiklerinize Entegre Edin

Hedef kitlenizle iletişim kurmanızı sağlayacak her fırsattan faydalanmanız gerekir. Bir alıcı adayını evvel potansiyel alıcıya ardından gerçek bir alıcıya dönüştürebilirsiniz. Gerçek bir alıcının markanızın avukatı haline gelebilmesi için onun lüzumlarını karşılamalısınız.

Dijital Pazarlama çok muhtelif kanallar aracılığıyla hedeflerinizi yerinize getirmenizi sağlar. Sosyal medya platformları, internet siteleri, anlık iletileşme hizmetleri ve öbür online etraflarda pazarlama çalışmaları yapabilirsiniz. Yalnızca hedef kitlenizin ilgisini sürükleyen adımlar atmanız gerekir.

0
mutlu
Mutlu
0
_zg_n
Üzgün
0
sinirli
Sinirli
0
_a_rm_
Şaşırmış
0
vir_sl_
Virüslü
Dijital Pazarlama ve Satış Teknikleri Hakkında Merak Edilen Herşeyi Açıkladık (A’dan Z’ye Klavuz)

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

Uygulamayı Yükle

https://www.seonedir.co/wp-content/uploads/2022/08/fav.png